Merekrut sales merupakan langkah krusial bagi kita setiap perusahaan yang ingin memperluas jangkauan pasar dan meningkatkan penjualan. Sales adalah ujung tombak dalam menjual produk atau layanan kepada pelanggan. Dengan memiliki tim sales yang kompeten, kita dapat:
- Meningkatkan Penjualan: Sales yang efektif dapat membantu meningkatkan volume penjualan perusahaan, sehingga meningkatkan pendapatan dan profitabilitas.
- Memperluas Pasar: Dengan tim sales yang handal, kita dapat menjangkau pasar yang lebih luas dan menarik pelanggan baru.
- Membangun Hubungan dengan Pelanggan: Sales yang komunikatif dan berpengetahuan dapat membangun hubungan yang kuat dengan pelanggan, meningkatkan loyalitas dan retensi pelanggan.
- Mengumpulkan Informasi Pasar: Tim sales juga berperan sebagai mata dan telinga perusahaan di pasar, mengumpulkan informasi berharga tentang tren pasar, kebutuhan pelanggan, dan aktivitas pesaing.
Mau jadi Digital Marketer? Baca panduan lengkap Digital Marketing berikut.
Daftar Isi
Kapan Harus Merekrut Sales
Merekrut sales sebaiknya dilakukan ketika:
- Menghadapi Pertumbuhan Bisnis: Saat perusahaan mengalami pertumbuhan yang signifikan, dibutuhkan lebih banyak tenaga penjualan untuk menangani permintaan dari pelanggan baru.
- Peluncuran Produk Baru: Ketika perusahaan meluncurkan produk atau layanan baru, diperlukan tim sales yang dapat memperkenalkan dan menjual produk tersebut kepada pasar.
- Ekspansi Pasar: Jika perusahaan berencana untuk memperluas ke wilayah atau segmen pasar baru, merekrut sales dengan pemahaman lokal yang baik sangat diperlukan.
- Perluasan Jaringan Distribusi: Jika perusahaan ingin memperluas jaringan distribusi atau mitra bisnis, sales dapat membantu dalam negosiasi dan penandatanganan kontrak.
Tertarik jadi Data Analyst? Baca panduan lengkap Data Analysis ini.
Cara Merekrut Sales
- Definisikan Profil Sales yang Dibutuhkan: Tentukan kriteria dan karakteristik sales yang sesuai dengan kebutuhan perusahaan, seperti pengalaman, keahlian, dan kepribadian.
- Sumber Daya Internal dan Eksternal: Gunakan sumber daya internal seperti referral karyawan atau media sosial perusahaan untuk mencari calon sales. Kita juga dapat menggunakan jasa agen rekrutmen atau platform online untuk mencari calon dari luar perusahaan.
- Proses Seleksi yang Ketat: Lakukan seleksi yang ketat dengan wawancara, tes kompetensi, dan evaluasi kinerja untuk memastikan calon sales memiliki kualifikasi yang sesuai.
- Penyediaan Pelatihan: Setelah merekrut, berikan pelatihan dan pengembangan yang diperlukan untuk meningkatkan kinerja dan kemampuan sales.
- Penyusunan Komisi dan Insentif: Tentukan struktur komisi dan insentif yang menarik bagi sales untuk memotivasi mereka mencapai target penjualan.
Mau jago Microsoft Excel? Simak panduan lengkap Excel di sini.
Dengan langkah-langkah tersebut, perusahaan dapat berhasil merekrut sales yang kompeten dan berkontribusi positif terhadap pertumbuhan bisnis.
Mari terus belajar dan kembangkan skill di MySkill
Dibuat oleh tim MySkill, startup pengembangan skill dan karir terbesar di Indonesia. MySkill juga mendapatkan penghargaan dari LinkedIn sebagai Top Startup Indonesia pada 2022 dan 2023. Beberapa sumber referensi tulisan di blog MySkill seperti: Kompas, IDN Times, Forbes, Indeed, Semrush, Hubspot, AIHR, Nielsen Norman Group, Xero, Atlassian, Canva, W3, Grammarly dan sebagainya.