Ringkasan Buku Negotiation Genius oleh Deepak Malhotra
by: MySkillPosted on:

Ringkasan Buku Negotiation Genius oleh Deepak Malhotra

Judul Buku: Negotiation Genius: How to Overcome Obstacles and Achieve Brilliant Results at the Bargaining Table and Beyond

Penulis: Deepak Malhotra dan Max H. Bazerman

Penerbit: Bantam Books

Tahun Penerbitan: 2007

“Negotiation Genius” adalah sebuah panduan yang komprehensif yang ditulis oleh Deepak Malhotra, seorang profesor dan pakar negosiasi, serta Max H. Bazerman, seorang profesor dan ahli pengambilan keputusan. Buku ini dirancang untuk membantu pembaca mengembangkan keahlian dan kecerdasan dalam bernegosiasi, baik dalam konteks profesional maupun pribadi.

Dalam buku ini, Malhotra dan Bazerman mengungkapkan strategi dan prinsip-prinsip yang dapat digunakan untuk mengatasi hambatan dan mencapai hasil yang brilian dalam proses negosiasi. Mereka membahas berbagai taktik dan teknik yang dapat digunakan untuk mempengaruhi pihak lain, mengidentifikasi kesempatan, mengelola konflik, dan menciptakan kesepakatan yang saling menguntungkan.

Buku ini juga berisi contoh nyata dari negosiasi yang kompleks dan menantang, termasuk studi kasus dari dunia bisnis, politik, dan kehidupan sehari-hari. Penulis menguraikan pelajaran berharga dari negosiasi sukses maupun kegagalan, dan memberikan panduan yang praktis dan berdaya guna untuk menghadapi berbagai situasi.

“Negotiation Genius” tidak hanya memberikan strategi konvensional, tetapi juga mengajak pembaca untuk berpikir kreatif dan out-of-the-box dalam mencapai hasil yang luar biasa. Buku ini menggabungkan pengetahuan psikologi, ekonomi perilaku, dan prinsip-prinsip bisnis untuk membantu pembaca memperoleh keunggulan dalam setiap negosiasi yang mereka hadapi.

Jika Anda tertarik untuk mengembangkan keahlian bernegosiasi Anda, “Negotiation Genius” adalah sumber daya yang sangat berharga. Buku ini memberikan wawasan yang mendalam, kiat praktis, dan panduan yang diperlukan untuk menjadi seorang jenius dalam negosiasi, sehingga Anda dapat mencapai hasil yang brilian dalam setiap kesempatan.

Tertarik jadi Data Analyst? Baca panduan lengkap Data Analysis ini.

Key Summary:

  1. Memahami bahwa negosiasi adalah proses kompleks yang melibatkan interaksi antara pihak-pihak dengan kepentingan yang berbeda. Kita perlu menyadari bahwa negosiasi tidak hanya terjadi di meja perundingan, tetapi juga melalui persiapan yang matang dan hubungan yang terjalin sebelumnya.
  2. Menggunakan strategi “bagi-nilai” (value creation) untuk menciptakan kesepakatan yang saling menguntungkan. Dalam strategi ini, kita mencari cara untuk memaksimalkan nilai bagi kedua belah pihak sehingga menciptakan hasil yang lebih baik daripada hanya berfokus pada keuntungan diri sendiri.
  3. Menerapkan pendekatan kreatif dan inklusif dalam negosiasi untuk mengatasi konflik dan mencapai kesepakatan yang win-win. Dalam situasi yang rumit, kita perlu berpikir out-of-the-box dan mencari solusi yang memenuhi kepentingan semua pihak terlibat.
  4. Mengenali pentingnya informasi dalam negosiasi. Kita harus mengumpulkan data dan fakta yang relevan, memahami kepentingan lawan negosiasi, dan menggunakan informasi tersebut secara strategis untuk mencapai tujuan kita.
  5. Mengetahui bahwa keterampilan komunikasi yang efektif sangat penting dalam negosiasi. Kita perlu mendengarkan dengan cermat, mengungkapkan pendapat dengan jelas, dan mengelola emosi secara konstruktif agar pesan kita dapat dipahami dan diterima oleh pihak lain.
  6. Mempelajari seni memberikan dan menerima tawaran. Kita harus mengusulkan tawaran yang realistis dan ambisius, serta mampu mengenali nilai dari tawaran lawan negosiasi. Fleksibilitas dalam bernegosiasi akan memungkinkan kita menemukan solusi yang saling menguntungkan.
  7. Mengelola kekuatan dengan bijaksana dalam negosiasi. Kita harus memahami dinamika kekuasaan antara pihak-pihak yang terlibat dan menggunakan kekuatan kita untuk membangun kerjasama dan mencapai tujuan bersama.
  8. Membangun hubungan yang kuat dengan pihak lain dalam negosiasi. Kita harus menciptakan kepercayaan, memanfaatkan jaringan yang ada, dan menjalin kemitraan yang saling mendukung untuk mencapai hasil yang diinginkan.
  9. Mengetahui bahwa kegagalan dalam negosiasi bukanlah akhir dari segalanya. Kita harus belajar dari pengalaman tersebut, mengidentifikasi kesalahan, dan mengubah pendekatan kita untuk mencapai kesuksesan di masa depan.
  10. Memahami bahwa negosiasi membutuhkan persiapan yang matang. Kita harus mengumpulkan informasi, mengidentifikasi kebutuhan dan prioritas kita, serta memahami batasan dan alternatif yang mungkin terjadi. Persiapan yang baik akan memberikan kita keunggulan saat berada di meja perundingan.
  11. Menggunakan teknik taktis untuk menghadapi situasi yang rumit dalam negosiasi. Kita harus belajar mengenali dan mengatasi taktik dan manipulasi yang mungkin muncul, serta tetap fokus pada tujuan utama kita.
  12. Mempertimbangkan faktor etis dalam negosiasi. Kita harus memilih pendekatan yang adil dan menghormati kepentingan semua pihak terlibat. Mengedepankan integritas dan tanggung jawab sosial akan membantu kita mencapai kesepakatan yang berkelanjutan dan saling menguntungkan.
  13. Mengetahui bahwa negosiasi sering kali melibatkan ketidakpastian dan risiko. Kita harus siap menghadapi situasi yang tidak terduga dan berani mengambil langkah-langkah yang mungkin tidak selalu nyaman, namun berpotensi memberikan manfaat jangka panjang.
  14. Mengenali pentingnya mengelola emosi dalam negosiasi. Kita harus dapat mengendalikan tekanan dan kecemasan, serta menjaga ketenangan dalam situasi yang menegangkan. Dengan begitu, kita dapat mengambil keputusan yang lebih baik dan berkomunikasi secara efektif.
  15. Mengetahui bahwa negosiasi membutuhkan kesabaran dan ketekunan. Kita harus siap menghadapi tantangan dan tidak mudah menyerah dalam mencapai tujuan kita. Ketekunan akan membantu kita tetap berfokus dan berusaha mencapai hasil yang diinginkan.
  16. Memperhatikan ekspektasi dalam negosiasi. Kita harus jujur dan transparan tentang tujuan, kemampuan, dan batasan kita. Dengan mengelola ekspektasi dengan baik, kita dapat mencegah ketidakselarasan dan kekecewaan di kemudian hari.
  17. Mengembangkan kemampuan pengambilan keputusan yang baik dan cepat dalam negosiasi. Kita harus dapat mengevaluasi informasi dengan cepat, mengidentifikasi opsi terbaik, dan mengambil tindakan yang tepat dalam waktu yang terbatas.
  18. Memperhatikan aspek budaya dalam negosiasi. Kita harus menghargai perbedaan-nilai dan norma-norma yang mungkin ada antara pihak-pihak yang terlibat. Dengan memahami dan menghormati keragaman budaya, kita dapat menciptakan hubungan yang lebih baik dan mencapai kesepakatan yang lebih harmonis.
  19. Mempelajari dari kegagalan dan kesuksesan dalam negosiasi. Kita harus belajar dari pengalaman masa lalu, mengidentifikasi faktor-faktor yang menyebabkan keberhasilan atau kegagalan, dan menggunakan wawasan tersebut untuk meningkatkan kemampuan negosiasi kita di masa depan.
  20. Menyadari bahwa negosiasi adalah keterampilan yang dapat dikembangkan. Dengan latihan dan pengalaman yang tepat, kita dapat meningkatkan kemampuan kita dalam bernegosiasi dan mencapai hasil yang lebih baik dalam setiap kesempatan.

Mari terus belajar dan kembangkan skill di MySkill