Judul Buku: “Obviously Awesome: How to Nail Product Positioning So Customers Get It, Buy It, Love It”
Nama Penulis: April Dunford
Nama Penerbit: Page Two Books
Tahun Penerbitan: 2019
“Obviously Awesome” oleh April Dunford adalah panduan praktis yang membantu para pengusaha dan pemasar dalam menentukan posisi produk yang efektif untuk memastikan bahwa pelanggan benar-benar memahami, membeli, dan menyukai produk tersebut.
Buku ini membahas pentingnya posisi produk yang tepat dalam membedakan diri dari pesaing dan menciptakan hubungan yang kuat dengan pelanggan. April Dunford membawa kita melalui proses sistematis untuk mengidentifikasi elemen kunci dalam posisi produk, memahami kebutuhan dan keinginan pelanggan, dan merancang pesan yang jelas dan menarik.
Dengan menggunakan studi kasus dan contoh nyata, penulis menjelaskan konsep-konsep penting seperti segmentasi pasar, analisis pesaing, keunggulan kompetitif, dan proposisi nilai unik. Dia juga memberikan kerangka kerja praktis untuk mengembangkan posisi produk yang kuat, termasuk strategi penamaan, cerita merek, dan pengelolaan siklus hidup produk.
Melalui pendekatan yang sistematis dan langkah-langkah praktis, “Obviously Awesome” membantu kita memahami betapa pentingnya posisi produk yang jelas dan relevan dalam mencapai keberhasilan bisnis. Buku ini memberikan wawasan yang berharga bagi para pengusaha, pemasar, dan profesional lainnya yang ingin meningkatkan posisi produk mereka di pasar dan menciptakan koneksi yang kuat dengan pelanggan.
Tertarik jadi Data Analyst? Baca panduan lengkap Data Analysis ini.
Key Summary:
- Dalam buku ini, April Dunford menyajikan kerangka langkah demi langkah untuk membantu kita memposisikan produk dengan cara yang membuat pelanggan segera memahami nilai dan manfaatnya. #PosisiProduk
- Salah satu wawasan penting dari buku ini adalah pentingnya fokus pada “pekerjaan yang harus diselesaikan” oleh produk kita. Dengan memahami masalah inti yang dipecahkan oleh produk kita, kita dapat menciptakan strategi posisi yang sesuai dengan kebutuhan pelanggan. #PekerjaanYangHarusDiselesaikan
- Buku ini menekankan pentingnya perbedaan dalam posisi produk. Dengan mengidentifikasi proposisi nilai unik kita dan mengkomunikasikannya secara efektif, kita dapat berbeda dari pesaing dan menarik pasar target kita. #Perbedaan
- April Dunford menyoroti pentingnya mendefinisikan dengan jelas pasar target kita. Dengan memahami profil pelanggan ideal kita dan permasalahan yang mereka hadapi, kita dapat menyusun posisi produk yang sesuai dengan kebutuhan dan keinginan mereka. #PasarTarget
- Mau jadi Digital Marketer? Baca panduan lengkap Digital Marketing berikut.
- Prinsip penting yang dibahas dalam buku ini adalah pentingnya kesederhanaan dalam posisi produk. Dengan menghindari pesan yang rumit dan fokus pada proposisi nilai yang jelas dan ringkas, kita membuatnya mudah bagi pelanggan untuk memahami dan terlibat dengan produk kita. #Kesederhanaan
- Buku ini memperkenalkan kerangka “Hirarki Posisi” yang membantu kita mengorganisir dan membangun strategi posisi kita. Dengan memetakan lapisan-lapisan nilai produk kita, kita dapat menciptakan pesan yang kuat dan kohesif. #HirarkiPosisi
- April Dunford menekankan peran penceritaan dalam posisi produk yang efektif. Dengan menghadirkan narasi yang meyakinkan yang beresonansi dengan aspirasi dan emosi pelanggan, kita dapat menciptakan hubungan yang kuat dan membangun kepercayaan. #Penceritaan
- Buku ini memberikan tips praktis tentang melakukan penelitian pelanggan untuk mengumpulkan wawasan berharga. Dengan memahami bahasa, tantangan, dan aspirasi pelanggan kita, kita dapat menciptakan pernyataan posisi yang benar-benar beresonansi. #PenelitianPelanggan
- Konsep alternatif pesaing dibahas dalam buku ini. April Dunford menyarankan kita untuk memahami bagaimana pelanggan saat ini memecahkan masalah mereka dan memposisikan produk kita sebagai pilihan yang lebih baik, dengan efektif mengatasi permasalahan mereka. #AlternatifPesaing
- Tertarik Jadi Software engineering? Baca panduan lengkap Software Engineering di sini.
- Buku ini menyoroti pentingnya memvalidasi posisi kita melalui umpan balik pelanggan dan pengujian pasar. Dengan terus beriterasi dan menyempurnakan strategi posisi kita, kita dapat memastikan bahwa hal itu beresonansi dengan audiens target kita. #Validasi
- April Dunford menekankan kebutuhan adanya keterkaitan antara strategi posisi dan harga. Dengan memposisikan produk kita sebagai memberikan nilai yang superior, kita dapat membenarkan harga yang premium dan memaksimalkan profitabilitas. #StrategiHarga
- Buku ini membahas arsitektur pesan. Dengan menentukan elemen-elemen pesan utama, seperti proposisi nilai dan manfaat, kita dapat menciptakan pesan yang konsisten dan meyakinkan di semua titik kontak dengan pelanggan. #ArsitekturPesan
- April Dunford memberikan panduan tentang posisi dalam pasar yang padat. Dengan menemukan sudut unik, menargetkan segmen pelanggan tertentu, atau mengatasi kebutuhan yang belum terpenuhi, kita dapat menciptakan posisi yang berbeda dan mendapatkan keuntungan kompetitif. #PasarPadat
- Buku ini menekankan peran pemantauan dan penyesuaian terus-menerus terhadap strategi posisi kita. Dengan tetap responsif terhadap perubahan pasar, kita dapat menyesuaikan posisi kita agar tetap relevan dan memenuhi kebutuhan pelanggan yang berkembang. #Responsif
- April Dunford menjelajahi konsep posisi untuk segmen atau persona pelanggan yang berbeda. Dengan menyusun pesan kita agar beresonansi dengan segmen audiens tertentu, kita dapat menciptakan hubungan yang lebih dalam dan membangun loyalitas pelanggan. #PosisiSegment
- Mau jadi Product Manager? Baca panduan lengkap Product Manager berikut.
- Buku ini menyoroti peran posisi dalam proses peluncuran produk. Dengan menyusun strategi posisi yang meyakinkan sejak tahap awal, kita dapat menciptakan kegembiraan, menarik penganut awal, dan membangun fondasi yang kuat untuk kesuksesan. #PeluncuranProduk
- April Dunford menekankan pentingnya keterkaitan internal dalam posisi produk. Dengan memastikan bahwa semua anggota tim memahami dan menyampaikan pesan posisi yang sama, kita dapat menciptakan identitas merek yang bersatu dan pengalaman pelanggan yang konsisten. #KeterkaitanInternal
- Buku ini menjelajahi konsep reposisi. April Dunford memberi saran tentang bagaimana menyesuaikan strategi posisi kita sebagai respons terhadap perubahan pasar, pesaing baru, atau preferensi pelanggan yang berkembang, sehingga produk kita tetap relevan. #Reposisi
Mari terus belajar dan kembangkan skill di MySkill
Dibuat oleh tim MySkill, startup pengembangan skill dan karir terbesar di Indonesia. MySkill juga mendapatkan penghargaan dari LinkedIn sebagai Top Startup Indonesia pada 2022 dan 2023. Beberapa sumber referensi tulisan di blog MySkill seperti: Kompas, IDN Times, Forbes, Indeed, Semrush, Hubspot, AIHR, Nielsen Norman Group, Xero, Atlassian, Canva, W3, Grammarly dan sebagainya.