Business Development (pengembangan bisnis) adalah proses yang dilakukan oleh perusahaan untuk mengidentifikasi, mengembangkan, dan mempertahankan peluang bisnis dalam rangka pertumbuhan dan kesuksesan jangka panjang. Business Development tidak hanya tentang penjualan, tetapi juga tentang membangun hubungan jangka panjang dengan pelanggan, mitra, dan stakeholder lainnya. Dalam artikel ini, kita akan membahas lebih dalam tentang apa itu Business Development dan skill apa yang dibutuhkan untuk menjadi seorang Business Development Professional yang sukses.
Daftar Isi
Apa Itu Business Development?
Business Development adalah fungsi strategis yang bertanggung jawab untuk menciptakan nilai tambah bagi perusahaan melalui peningkatan pendapatan, pertumbuhan pasar, dan ekspansi bisnis. Ini melibatkan berbagai kegiatan, termasuk identifikasi peluang pasar baru, negosiasi kontrak, pengembangan produk, dan pembangunan hubungan bisnis yang kuat.
Mau jadi Sales atau Business Development? Baca panduan lengkap Sales & Business Development berikut.
Peran dan Tanggung Jawab Business Development
- Menganalisis Pasar: Melakukan riset pasar untuk mengidentifikasi peluang bisnis baru dan tren pasar yang relevan.
- Pengembangan Strategi: Mengembangkan strategi bisnis yang sesuai dengan tujuan perusahaan untuk mencapai pertumbuhan yang berkelanjutan.
- Pemasaran dan Promosi: Mengembangkan dan melaksanakan strategi pemasaran dan promosi untuk meningkatkan kesadaran merek dan memperluas pangsa pasar.
- Pengembangan Produk: Berkolaborasi dengan tim pengembangan produk untuk mengembangkan produk baru atau meningkatkan produk yang ada sesuai dengan kebutuhan pasar.
- Negosiasi Kontrak: Menegosiasikan kesepakatan bisnis dengan mitra, pelanggan, dan pemasok untuk mencapai keuntungan maksimal bagi perusahaan.
- Pembangunan Hubungan: Membangun dan memelihara hubungan yang baik dengan pelanggan, mitra, dan stakeholder lainnya untuk memastikan keberlanjutan bisnis.
Mau jadi Akuntan, Pajak atau Auditor? Baca panduan lengkap Akuntansi, Pajak dan Audit di sini.
Skill Yang Dibutuhkan dalam Business Development
- Kemampuan Komunikasi: Kemampuan berkomunikasi yang baik, baik secara lisan maupun tertulis, sangat penting dalam bisnis development untuk berinteraksi dengan pelanggan, mitra, dan tim internal.
- Kemampuan Analisis: Kemampuan untuk menganalisis data dan tren pasar untuk mengidentifikasi peluang bisnis baru dan mengembangkan strategi yang efektif.
- Keterampilan Presentasi: Kemampuan untuk menyampaikan ide dan konsep dengan jelas dan persuasif kepada berbagai audiens.
- Kemampuan Negosiasi: Kemampuan untuk menegosiasikan kesepakatan bisnis yang menguntungkan bagi perusahaan dan mitra bisnis.
- Kemampuan Manajemen Proyek: Kemampuan untuk mengelola proyek bisnis dari awal hingga akhir, termasuk perencanaan, pelaksanaan, dan evaluasi.
- Pengertahuan Industri: Memiliki pengetahuan yang luas tentang industri dan pasar tempat perusahaan beroperasi.
- Kreativitas: Kemampuan untuk berpikir kreatif dalam mengembangkan strategi bisnis dan mengatasi tantangan yang kompleks.
- Kemampuan Beradaptasi: Kemampuan untuk beradaptasi dengan perubahan pasar dan mengubah strategi bisnis secara fleksibel.
- Kemampuan Jaringan: Kemampuan untuk membangun dan memelihara jaringan hubungan yang kuat dengan pelanggan, mitra, dan stakeholder lainnya.
- Orientasi Hasil: Fokus pada pencapaian hasil dan pengembangan bisnis yang berkelanjutan.
Mau jadi Digital Marketer? Baca panduan lengkap Digital Marketing berikut.
Kesimpulan
Business Development adalah fungsi strategis yang penting dalam pertumbuhan dan kesuksesan perusahaan. Untuk menjadi seorang Business Development Professional yang sukses, seseorang harus memiliki keterampilan komunikasi yang baik, kemampuan analisis yang kuat, kemampuan negosiasi yang handal, serta kreativitas dan ketekunan dalam mengembangkan strategi bisnis yang efektif. Dengan menguasai keterampilan ini, seseorang dapat membantu perusahaan mencapai pertumbuhan yang berkelanjutan dan berhasil bersaing di pasar yang kompetitif.
Mari terus belajar dan kembangkan skill di MySkill
Dibuat oleh tim MySkill, startup pengembangan skill dan karir terbesar di Indonesia. MySkill juga mendapatkan penghargaan dari LinkedIn sebagai Top Startup Indonesia pada 2022 dan 2023. Beberapa sumber referensi tulisan di blog MySkill seperti: Kompas, IDN Times, Forbes, Indeed, Semrush, Hubspot, AIHR, Nielsen Norman Group, Xero, Atlassian, Canva, W3, Grammarly dan sebagainya.