Rangkuman Buku Hacking Growth by Sean Ellis dan Morgan Brown

Judul buku: Hacking Growth: How Today’s Fastest-Growing Companies Drive Breakout Success

Penulis: Sean Ellis dan Morgan Brown

Penerbit: Crown Publishing Group

Tahun Penerbitan: 2017

Buku “Hacking Growth: How Today’s Fastest-Growing Companies Drive Breakout Success” merupakan panduan praktis yang ditulis oleh Sean Ellis dan Morgan Brown. Buku ini membahas tentang strategi dan taktik yang digunakan oleh perusahaan-perusahaan tercepat dalam pertumbuhan untuk mencapai kesuksesan yang luar biasa.

Dalam buku ini, Ellis dan Brown membagikan kerangka kerja yang mereka sebut sebagai “Growth Hacking”, yang merupakan pendekatan sistematis untuk mencapai pertumbuhan bisnis yang cepat. Mereka menjelaskan prinsip-prinsip inti dari Growth Hacking dan menawarkan langkah-langkah praktis yang dapat diimplementasikan oleh perusahaan dalam berbagai industri.

Buku ini membahas berbagai strategi dan teknik yang digunakan oleh perusahaan-perusahaan terkemuka seperti Facebook, Uber, Airbnb, Dropbox, dan banyak lagi. Para penulis menjelaskan bagaimana perusahaan-perusahaan ini menggunakan data, eksperimen, dan analisis untuk mengidentifikasi peluang pertumbuhan, menguji hipotesis, dan mengoptimalkan produk dan strategi pemasaran mereka.

Selain itu, buku ini juga membahas pentingnya membangun pengalaman pengguna yang luar biasa, menggunakan alat-alat digital dan teknologi terbaru, dan bekerja secara kolaboratif antara tim pemasaran, produk, dan teknologi untuk mencapai pertumbuhan yang cepat.

“Hacking Growth: How Today’s Fastest-Growing Companies Drive Breakout Success” adalah sumber daya yang berharga bagi para profesional pemasaran, pengusaha, dan pemimpin perusahaan yang ingin mempelajari dan menerapkan strategi pertumbuhan yang efektif dalam menghadapi persaingan bisnis yang semakin ketat.

Mau jadi Digital Marketer? Baca panduan lengkap Digital Marketing berikut.

Key Summary

1. Menggunakan pendekatan “growth hacking”: Menggunakan pendekatan sistematis dan inovatif dalam mencapai pertumbuhan yang cepat. Growth hacking melibatkan penggunaan data, eksperimen, dan analisis untuk mengidentifikasi peluang pertumbuhan baru, memperbaiki produk, dan mengoptimalkan strategi pemasaran.

2. Menemukan “Aha! Moment”: Poin ini mengacu pada momen penting di mana pengguna merasakan nilai produk atau layanan secara langsung. Menemukan “Aha! Moment” yang dapat memicu penggunaan berkelanjutan merupakan faktor kunci dalam pertumbuhan perusahaan.

3. Menggunakan metode “piramida pertumbuhan”: Konsep ini menguraikan tiga tingkat utama dalam strategi pertumbuhan, yaitu akuisisi, aktivasi, dan retensi pengguna. Perusahaan perlu fokus pada menggaet pengguna baru, mengaktifkan mereka agar terlibat dengan produk, dan mempertahankan mereka sebagai pelanggan yang setia.

4. Memanfaatkan eksperimen dan pengujian: Buku ini menekankan pentingnya melakukan eksperimen dan pengujian secara terus-menerus. Dengan menguji hipotesis dan mengumpulkan data, perusahaan dapat mengidentifikasi metode pemasaran yang paling efektif, memperbaiki fitur produk, dan menyesuaikan strategi pertumbuhan.

Tertarik jadi Data Analyst? Baca panduan lengkap Data Analysis ini.

5. Menerapkan prinsip “berfungsi seperti ilmuwan”: Poin ini menggambarkan pendekatan ilmiah yang diterapkan dalam pengembangan produk dan strategi pemasaran. Dengan mengumpulkan data, melakukan analisis, dan menggunakan wawasan yang didapatkan untuk menginformasikan keputusan bisnis, perusahaan dapat meningkatkan efektivitas dan efisiensi pertumbuhan.

6. Fokus pada pengalaman pengguna: Disini ditekankan bahwa pentingnya memberikan pengalaman pengguna yang luar biasa. Dengan memprioritaskan kebutuhan dan kepuasan pengguna, perusahaan dapat meningkatkan retensi pelanggan, membangun loyalitas merek, dan memicu pertumbuhan organik melalui rekomendasi pengguna.

7. Menggunakan teknik pemasaran viral: Hal ini mencakup pemanfaatan teknik pemasaran viral, seperti memanfaatkan insentif untuk mendorong pengguna untuk mengundang teman mereka. Dengan memanfaatkan jaringan sosial dan efek jaringan, perusahaan dapat mempercepat pertumbuhan melalui penyebaran luas produk atau layanan mereka.

Mau jago Microsoft Excel? Simak panduan lengkap Excel di sini.

8. Menerapkan teknik referral marketing: Disini dibahas mengenai pentingnya membangun program referensi yang efektif. Dengan memotivasi pengguna yang puas untuk merekomendasikan produk atau layanan kepada orang lain, perusahaan dapat memperoleh pelanggan baru dengan biaya akuisisi yang lebih rendah.

9. Mengoptimalkan saluran pemasaran: Dalam hal ini disorot pentingnya menguji dan mengoptimalkan berbagai saluran pemasaran. Dengan memahami saluran pemasaran yang paling efektif dan relevan untuk audiens target, perusahaan dapat mengalokasikan sumber daya dengan bijak dan mencapai hasil yang maksimal.

10. Menerapkan personalisasi dalam pemasaran: Ditekankan bahwa pentingnya personalisasi pesan dan konten untuk menghubungkan dengan pengguna secara emosional. Dengan memahami preferensi dan kebutuhan pengguna individual, perusahaan dapat meningkatkan efektivitas kampanye pemasaran kita.

11. Menganalisis data dengan seksama: Pentingnya menganalisis data secara cermat dengan memahami tren, pola, dan perilaku pengguna, perusahaan dapat mengidentifikasi peluang pertumbuhan baru, memperbaiki strategi, dan membuat keputusan yang didasarkan pada bukti.

12. Menggunakan alat-alat analisis dan pengoptimalan: Berbagai jenis alat dan teknologi dapat digunakan untuk mengumpulkan, menganalisis, dan mengoptimalkan data. Alat analisis web, pengujian A/B, dan platform pengoptimalan dapat membantu perusahaan dalam memahami dan meningkatkan performa pertumbuhan.

Mau jadi UI-UX Designer? Cek panduan lengkap UI-UX Design berikut.

13. Membangun budaya eksperimen dan pembelajaran: Ditekankan bahwa pentingnya membangun budaya perusahaan yang mendorong eksperimen dan pembelajaran terus-menerus. Dengan mengadopsi sikap yang terbuka terhadap risiko dan kegagalan, perusahaan dapat melakukan inovasi yang memicu pertumbuhan.

14. Menggunakan pendekatan tim lintas-fungsional: Dorongan kolaborasi antara tim pemasaran, produk, dan teknologi. Melibatkan berbagai perspektif dan keahlian dalam proses pertumbuhan dapat menghasilkan ide-ide inovatif dan mempercepat implementasi strategi.

15. Mengelola pertumbuhan secara berkelanjutan: Hal yang perlu digarisbawahi adalah pentingnya mengelola pertumbuhan bisnis secara berkelanjutan. Perusahaan perlu mempertimbangkan aspek-aspek seperti skalabilitas, infrastruktur, dan kepuasan pelanggan untuk memastikan pertumbuhan yang berkelanjutan.

16. Berfokus pada pengukuran dan pengoptimalan: Pentingnya pengukuran kinerja dan pengoptimalan terus-menerus dengan melacak dan menganalisis metrik pertumbuhan yang relevan, perusahaan dapat mengidentifikasi area perbaikan dan mengoptimalkan strategi kita.

17. Memahami perubahan tren dan lingkungan bisnis: Sangat penting untuk memahami perubahan tren, teknologi, dan lingkungan bisnis dengan mengikuti perkembangan yang terjadi di sekitar kita, perusahaan dapat beradaptasi dengan cepat, mengantisipasi perubahan pasar, dan memanfaatkan peluang pertumbuhan yang muncul.

Mari terus belajar dan kembangkan skill di MySkill